Basé sur le programme 24 steps du Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship qui a pour vocation de soutenir l’enseignement de l’entrepreneuriat au MIT , le Start up Yard est un programme d’incubation étalé sur une période de 6 à 10 mois
Démarrage
Segmentation du marché
Sélectionner un marché pilote beachhead
Établir le profil de l’utilisateur final
Établir le profil du persona pour
le marché pilote.
Cas d’utilisation du cycle de vie complet
Spécification du produit de haut niveau
Quantifier la proposition de valeur
Identifier ses 10 prochains clients
Définir son noyau
Établir sa position concurrentielle
Déterminer l’unité de décision du client (DMU)
Définir le processus d’acquisition d’un client payant
Calculer la taille de la MTA
pour les marchés suivants
concevoir un Business Model
Définir son cadre de tarification
Calculer la valeur à vie (LTV) d’un client acquis
Cartographier le processus de vente pour acquérir un client