SART-UP YARD

Basé sur le programme 24 steps du Martin Trust
Center for MIT Entrepreneurship qui a pour vocation de soutenir l’enseignement de l’entrepreneuriat au MIT , le Start up Yard est un programme d’incubation étalé sur une période de 6 à 10 mois

Démarrage

Segmentation du marché

Sélectionner un marché pilote beachhead

Établir le profil de l’utilisateur
final

Établir le profil du persona pour

le marché pilote.

Cas d’utilisation du cycle de
vie complet

Spécification du produit de
haut niveau

Quantifier la proposition de
valeur

Identifier ses 10 prochains
clients

Définir son noyau

Établir sa position
concurrentielle

Déterminer l’unité de décision
du client (DMU)

Définir le processus
d’acquisition d’un client payant

Calculer la taille de la MTA

pour les marchés suivants

concevoir un Business Model

Définir son cadre de tarification

Calculer la valeur à vie (LTV)
d’un client acquis

Cartographier le processus
de vente pour acquérir un client

Calculer le coût d’acquisition

du client (COCA)

Identifier les hypothèses clés

tester les hypothèses clés

Définir le produit commercial

minimum viable (MVBP)

Montrer que  » les chiens vont

manger la nourriture pour chiens « .

Élaborer un plan de produit